【大紀元10月27日訊】（大紀元記者王隸美國華盛頓DC編譯報導）維吉尼亞州喬治梅森大學（George Mason University）和賓夕法尼亞州天普大學 (Temple University)發表的報告顯出，談判時獲得高薪的秘密並非妥協。

據華府本地一家電臺報導，該報告的作者米歇爾．馬克斯(Michelle Marks)研究表明：「人們用妥協和遷就的戰略，基本上會順從雇主，而不會太有效。」

馬克斯說：「那些過度遷就的人們最終會覺得這過程是最不滿意和不公平的。」

馬克斯是喬治梅森大學管理系的副教授。她表示，有效談判薪水方式會有起薪5千元的差距。

將會在組織行為學雜誌（Journal of Organizational Behavior）發表的調查報告表示5千元會年年累積。比如，你的薪水是5萬5千元而不是5萬元。 在薪水年增5%的情況下，40年薪水的差距就會是60萬元

馬克斯和一位天普大學的克麗絲朵．哈羅德（Crystal Harold）教授調查了5個談判戰略：遷就、避免、合作、競爭和妥協。

在談判中採取競爭和合作，如大膽的談問題和觀點是最公平。

馬克斯表示：「在談判前盡量收集信息(比如在該行業裡目前薪水如何)的人通常更成功。」

通過談判，你也許能獲得更好的待遇，比如更多的假期。

調查顯示，男人和女人談判的方式不同，並且都喜歡爭取，但是女人比較少有效的獲得高薪。