【大紀元2011年11月27日訊】（大紀元記者李宿驛澳洲墨爾本編譯報導）墨爾本的李太太2010年以37萬的價格在北區Preston購得一套公寓，與西太平洋銀行（WESTPAC）簽下30萬澳元的房貸合同，還款週期30年，浮動利率，到2011年10月份利率已經從當初的6.85%漲到7.16%。2011年10月李太太先後兩次撥通西太平洋銀行電話，要求降低房貸利率，並告知對方另外一家金融機構將提供更低房貸利率並且支付房貸退出費（Mortgage Exit Fees）。

西太平洋銀行最終同意將李太太的房貸利率下調至6.95%。2011年11月澳洲儲備銀行宣佈降息，李太太的房貸利率又隨之下調0.25%，目前她的房貸利率為6.7%。李太太的一通電話每兩週為自己省下了至少40澳元的房貸支出。

據墨爾本太陽先驅報（Herald Sun）報導，拿起電話打給銀行，澳洲房奴可以輕而易舉地抹掉多達5萬澳元的房貸債務。

太陽先驅報的公眾利益守護者（Public Defender）欄目做的一份調查發現購房貸款者主動向銀行討要更低的利率，就可以輕鬆地省下一筆為數不小的利息。

目前銀行、財務公司等金融機構面臨房貸申請者逐步縮減的困境，公眾利益守護者欄目邀請了三位貸款人撥通了各自銀行的電話，要求降低貸款利率。這三位貸款人都成功的拿到了折扣。

墨爾本新聞從業人員Shannon Barry贏得了最大的銀行優惠。聯邦銀行（Commonwealth Bank）將他的貸款利率下調了0.41%，換言之，他總共可以少還5.4萬澳元的利息。

「你只需要問一下並表明你的立場就足以了，」Shannon說，「有條教訓一定要記住：不行動的人是絕對得不到的。」

省錢專家網站（savingmoneyexpert.com.au）的創始人Ryan O’Connor，負責幫公眾利益守護者欄目提供培訓，他說，許多房貸者支付的利息真是太多了。

但凡貸款數額較大，能出示良好還款記錄，而且選擇浮動利率的客戶，基本上都能獲得降息優惠。

「如果你安於現狀，銀行就要賺你錢，」Ryan督促道，「所以別只是呆坐在那裏看銀行給你甚麼利率。哪怕只是一點點的下調，從整個貸款週期來看，也可以省下好幾千澳元。」
金融服務研究公司Canstar的金融分析師Mitchell Watson指出，由於新房貸申請人的數量持續下降，銀行不得不互挖牆角。

7月1日起澳洲政府立法規定取消房貸退出費，即日起簽訂的房貸合同在退出貸款時無須支付退出費，這也讓客戶能夠更輕鬆自如地轉換貸款銀行。

「市場在降溫，所以他們得自己想辦法展開競爭。對於銀行來說，留住一個老客戶比吸引一個新客戶要容易的多，成本也更低。所以，貸款者總是有討價還價的資本。」

四大銀行的代表稱，對於客戶的降息要求，銀行會視具體情況決定。

聯邦銀行（Commonwealth Bank）的發言人表示，該行的現有客戶以及前去尋求再融資的客戶都將得到免費的財務健康狀況評估服務。她表示：「聯邦銀行的宗旨就是為所有客戶恆久提供有競爭力的、公平的和可持續發展的定價。我們的重點是要根據客戶需求的改變，發展與他們的長期穩定合作關係。」

（責任編輯：劉珍）