【大.纪.元;2015年11月10日讯】（大.纪.元;记者凌妃编译报导）在市场上，企业只要推出一项全新的产品或服务，不久后，就会出现同业模仿甚至抄袭。美妆礼盒Birchbox共同创始人暨执行长卡蒂亚·比彻姆（Katia Beauchamp）说，你并无法保护你的新点子。

爱美的女性和男性朋友们，对美妆礼盒Birchbox这个品牌应该不陌生。每个月用户只要付10美元，就可以定期收到美丽的开箱惊喜。Birchbox的工作人员每个月都会依据用户的美妆喜好，帮他们精挑细选最适合的产品并邮寄到客户手中。

Birchbox成立于2010年，由哈佛商学院学生比彻姆和好友共同创立，提供客户按月订购美妆产品。但是，比彻姆说，当Birchbox企业在起飞之际，在线产品订购服务的模式就在全世界被抄袭与模仿。

一个最典型的抄袭例子，就是来自德国的“Samwer brothers”，它最声名狼藉的就是复制亚马逊（Amazon）和贝宝（PayPal）等网站。比彻姆说，“Samwer brothers”已募集到8,000万美元的资金，成立一家与Birchbox抗衡的在线美妆订购网站——“GlossyBox”。

尽管比彻姆承认刚开始的确有点不安，但Birchbox的成长迅速，让她没时间专注于竞争对手身上。相反的，Birchbox的公司愿景也让它和竞争对手渐行渐远。

比彻姆表示，抄袭他人商业模式的竞争对手，永远都无法理解你的企业愿景，且最终这个企业愿景将确实转化为该企业的品牌形象。

初期，比彻姆和团队发现，要找到并购买到令人满意的美妆产品并不是件容易的事。渐渐地，她们找到了最佳方法，并积极改进，这也是令公司业绩不断攀升的原因。

她说：“我们了解到我们的想法远大于最初的构想，的确有很多女性不是这些美妆产品所真正关注的对象，而我们正好抓住她们，优先提供满足她们的需求。”

而正因为这种真正关心消费者的想法与做法，让Birchbox可以日益壮大。即便在商场上有越来越多的竞争者加入，比彻姆强调，唯有真正了解消费者所需并满足其需求才是关键所在。Birchbox计划在下一步进攻美国高中市场。

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