【大.纪.元;2015年08月23日讯】房地产市场起起落落，可是在大环境的因素下，房地产价格仍然稳健成长。珀斯的房地产仍然得到众多本地和国际买家的青睐。从购买公寓、套房、独立房甚至土地，每一项房地产都会有特定的买家。珀斯房地产市场虽然经过了一些调整，房价仍然稳定。

最近我和一位房地产投资者相遇。他想要以低于市价5万澳元购取我手头下的一套房屋。他在议价的时候直接了当给了我最终的报价，然而我的卖家并没有急着出售房子，即使报了最终价，房子还是未能拿下。这个故事告诉我们并非所有卖家都接受任何报价，当然价格必须合理。如果您预想买房，那么要如何争取最大的效益呢？

1. 计算面积价

面积价（price per square metre），就是房子的价格除以土地面积所得到的价格，另称为尺价。面积价可以更加的准确计算土地面积和房地产出售的价格。珀斯房地产未来的方向乃是更小的土地面积。如果你能够在合理的面积价购得房地产，确实是可喜可贺的。

2. 参考最近的房产交易

在上几期的专栏里，我提到澳大利亚房地产市场是非常透明化的。所有的房地产交易价几乎可以从政府或者特定网站查询。买家可以参考最近的地产交易价来出价。而每一家房产不一样，所以地产交易价只能作为参考。道理很简单，苹果是不能和橙子相比的。

3. 计算房屋装潢和装修费用

每一套房子不一样。卖家或许为了房子出售，或者当初建房时就把房子好好装潢一番。买家购房时可以计算所有装潢的费用，以决定出价的价位。如果能够以合理的价位购得超值的房产，何乐不为呢？然而卖方也因为有了不一样的装潢以抬高房子的价位。
身为地产经纪的我，议价是我的职责，也是我对我工作热忱的所在。不合理的报价我是不会提交给卖方，然而如果有合理的报价并可以为大家争取最大议价效益的机会，我非常乐意协助你买卖房产。

我姓黄，是西澳持牌地产销售经纪和澳大利亚注册移民经纪（MARN: 1387964)。如果您需要买房卖房、免费地产估价，或是想投资珀斯房地产或移民，可以联络我：0415 154 526 [email protected]。

责任编辑：高敏