【大.纪.元;2025年10月19日讯】（大.纪.元;工商记者王晓莲纽约报导）新美贷款银行（Summit Mortgage Bankers Inc.）自1992年成立以来，一直专注于满足华人房贷需求。三十多年来，以专业、诚信、灵活、高效的服务模式，帮助无数家庭成功申请贷款，实现安家之梦。
在与新美贷款银行总裁陈名岷的访谈中，他谈得最多的，并不是个人的成就，而是银行一路走来的历程与信念。陈名岷表示，银行最大的价值在于真正理解客户的需求，并以专业性、敏锐度和公信力在市场中站稳脚步。对他而言，每一次咨询、每一笔贷款，都是家庭的生活故事，也是信任的累积过程。
三十多年来，陈名岷领导的新美经历了市场起伏，见证了社区的成长与变化。从最初的一间小办公室，到如今服务遍及多州的银行网路，新美已经成为华人社区最受信赖的房贷机构之一，陈先生也因此获得“全美50名最优秀华人企业家之一”的美誉。
1987年，全球金融市场经历剧烈动荡，道琼斯工业平均指数在短短一天内暴跌22%，引发全球股市恐慌。这场被称为“黑色星期一”的危机，让各大银行与金融机构深刻体认到风险管理的重要性。自此之后，银行在贷款资格审核与批准流程上采取更为严格的标准。当时华人的生存状态是，很多第一代移民主要是在餐厅、衣厂和洗衣店打工，收入多为现金，他们不愿意把钱存到银行，也不敢到银行存钱，因此属于没有收入、没有资产的群体。他们不使用信用卡，自然也无法建立信用记录，所以根本无法满足贷款条件。彼时的陈名岷刚从大学毕业，对花旗银行提供的工作职位并不满意，正在思索未来的方向。就在此时，他结识了一位成功的产权保险公司老板。这位业界前辈眼光独到，曾创办全美第一家产权保险公司。然而，随着房地产市场波动，产权保险业也面临严峻挑战。一个是满怀抱负的职场新秀，一个是深谙市场脉动的企业家。两人一拍即合，决定携手创业。1990年，他们共同成立了一家贷款经纪公司；两年后，该公司正式转型为贷款银行，新美贷款银行由此诞生。回顾创业的初衷，陈名岷说，“其实我们当时想的很简单，我们就是为了帮助华人解决贷款这个难题。”
陈先生回忆新美贷款银行早期在唐人街的发展时说：“那时唐人街很繁荣，我们的目标很简单，就是帮助华人借到他们需要的资金。当时我们一年能做的业务量大约是一千万美元，对我们来说已经算不小的规模了。后来我们发现，量太小无法满足市场需求，所以银行逐步扩大业务。”目前，新美贷款银行在三个州设有六个分行，拥有八个州的执照，贷款经纪约七、八十名，员工超过一百人。自1992年成立以来，银行一直依照房地美的标准运作，虽然标准与银行一致，但在灵活性和社区贴近度上，与大型银行仍有显着不同。陈先生指出，华人客户在房贷领域中具有几项明显的优势与特点：1.信用状况良好华人客户的信用分数平均在770分以上，有些甚至超过800分，远高于一般水平。2.借款需求谨慎相比其他族裔，华人借款比例较低。也就是说大部分资金由客户自有资金支付，他们只有在确实需要时才寻求贷款。3.资产情况逐步改善虽然第一代移民的资产状况曾有限，但随着第二代、第三代移民进入职场，多数家庭资产稳定，文化和教育水平较高，财务能力明显增强。陈先生强调，新美贷款银行的专业性是另一大优势：“相比一般银行或房地产经纪，我们专注于房屋贷款。我们拥有合法执照、充足资金、丰富资历，并且累积了三十多年的实务经验。这使我们的贷款成功率更高。”
在华人社区，许多家庭购房或贷款时，常会遇到银行规则严格、审核繁琐的问题。新美贷款银行专注于房屋贷款业务，并深耕华人社群多年，能提供比一般银行更多优惠和便利。1.负债比例高 提升购买力一般银行规定，借款人每月房贷支出（本金、利息、地税、保险等）占收入比例不得超过收入的43%。陈先生表示，“我们是专业的贷款银行，房地美对我们的要求会比较灵活，也就是说，银行是43%，我们这里可以达到50%。举例来说，如果一个家庭月收入是4,000美元，银行只允许1,720美元用于房贷支出，而新美则可放宽至2,000美元，让借款人的购买力明显提高。这一点对于那些正好卡在银行标准边缘的客户尤其重要，许多华人也因此能成功获得贷款。”2.根据华人特点灵活审批新美在贷款审核中，不仅遵循房地美的标准，也根据华人的生活特点，加入常识进行判断。例如，许多华人在外州打工，想购买纽约房产并出租以获得额外收入，银行可能会因为他们名下没有自住房而拒绝贷款。陈先生表示，“我们认为是一个常识，因为中国人比较吃苦的，他在餐馆打工，餐馆老板可以提供给你住宿的地方。我们理解这个情况，认为这是合理的安排，从而批准贷款。很多在餐馆工作的人都是这种情况。”3.违规房屋也可灵活处理许多纽约的房子都有百年的历史了，总会存在一些问题，比如违章之类的问题。陈先生举例说，“比如‘663房屋’，这种两家庭住宅地下室不应该有厨房。如果银行发现地下室有厨房，就不会批贷款了。”陈先生解释，“我们将地下室作为母女屋使用，女儿要回娘家，那你总归要给她一个住处吧。她要有一个分开的空间，她得有个厨房。所以这种情况房地美是允许的。”“因为房地美提供基本准则，但并不是说你一刀切，完全不允许厨房。我们就是用常识来判断，只要你满足一定条件，当然我们会审视这些条件。”4.简化审批流程 专人全程服务传统银行贷款通常需要经过多个环节：销售员填表、文员处理文件、贷款审核员审核，再提交贷款委员会批准，流程繁琐，需要时间较长。陈先生解释，“储户保险公司要求贷款不能一个人批准，要有一个委员会，委员会要确定开会的时间，如果有人不同意，可能会浪费很多时间。所以我们把这个过程称为‘过五关、斩六将’”。“在新美由专业贷款员全程负责，协调内部各部门，及时解决问题，让借款人少走弯路、减少困扰。同时，我们凭借专业知识，也能在费用与利率上提供更多优惠，让整个购房过程更加顺畅。”回首过去，新美贷款银行三十多年深耕华人社区，陈先生表示：“新美凭借对常识与原则的坚守，走过2008年由房地产泡沫引发的金融危机。2020年疫情期间，在各大银行停止办理贷款业务的情况下，我们发挥优势，逆行而上，团队协作、加班加点，那段时间我们的业务反而翻倍。”展望未来，面对金融数位化的浪潮与日益激烈的行业竞争，陈先生说：“竞争会让我们成长，高科技则能让我们提高效率。我们会继续保持专业性与灵活度，让贷款过程更透明、更快速，帮助更多家庭实现购屋的梦想。”
责任编辑：李维真
