我考虑引进自动冲床机的本意是为了赚钱。在经济高度成长期、景气一片大好时，冲床厂只愿意做效率高又能赚钱的工作。

我在前文也曾经说过，我并不想抢冲床厂的生意，所以我接的工作都是大家不想做的不赚钱案子，也就是捡大家舍弃的便宜工作来做。

要是依照过去的作法，这些工作根本赚不了钱，所以我必须让冲床机完全自动化。因为只有自动化是别家工厂做不了，只有我才做得到的。

机器自动化以后，因为不需要人工，单价自然便宜，便可以成功打进市场。

而且，没有竞争对手后，价格就可以由我决定——我可以让它低到杀退对手、同时我还有可观利润，于是工作机会愈来愈多。

制造自动化机器的独有技术，也可以让我赚钱。不论是模具厂、冲床厂，还是机具制造厂，都做不出自动化机器的设备，所以很多工厂都想要向我购买整套自动化设备。

看到这里，你是不是以为：既然这样，我只要利用更多自动化机器，在自己的工厂生产更多产品并加以贩卖，就可以赚钱了？

的确，只要扩大工厂、增加人工和机器、制成产品后，确实可以赚钱。一般人都会趁着能赚钱的时候尽量赚。

但我不是，因为我已经预测出，这产品的未来发展就是：如果这个产品能让我们赚钱，其他公司也一定会跟着想办法跟上自动化、生产同样的产品。

这么一来，必然引起价格竞争。我多雇用了人工，也花钱进行设备投资之后，万一没多久便遇到价格下跌，纯益率便会大幅下滑。这时不难看出产品寿命、甚至我的工厂即将走到尽头。

所以当我制造出别人还无法制造的新机器设备后，都在引起价格竞争之前就决定退场，将整套机器设备卖断。

而且，价格里除了冲床机价值和模具费之外，还包括了附属零件、润滑油，以及我的开发技术费用，因此可以卖到不错的价钱。卖断价大约在五千万到一亿（日圆）之间。

尽管有一天一定会出现仿制产品，但我早已收手不做了，所以一点也不会受到影响。而且，到那时我早就开始着手新的技术了。

在一项事业上成功之后，很多人都会紧紧抓住舍不得放手。就因为想着：“明明就还这么赚钱，为什么非要现在收手呢？”

于是被眼前的利益冲昏了头，错判了退场时机，以至于一年后或二年后景况凄凉，例子不胜枚举。

抢先别人取得商机、赚取利益，并看准时机退场，就是所谓的“见好就收”。这是我经过社会历练，学得生存之道后，所建立起的经营铁则。@(本文结束)

摘编自 《在社会走跳，你得懂这些生存之道》 大是文化有限公司 提供