【大.纪.元;2013年10月25日讯】（大.纪.元;记者李小奕编译报导）常言道：“有了小孩，人会改变。”一项调查指出，就连最追求时代潮流的千禧族（1980至2000年出生者，又称Y世代或千禧世代）在有了小孩之后，其消费心态也会随之改变。

据美国《媒体邮报》（MediaPost）报导，密苏里州广告公司“巴克利”（Barkley）的最新调查显示，老一代的千禧族在相继有了小孩之后，他们对于行为表现、媒介消费和品牌观点等各种态度会发生变化。比如说，这个世代的人虽然受过最前沿科技的熏陶，但有了小孩之后，他们的心态就变得较为务实，不再迷恋那些新潮的小玩意。

巴克利的执行副总裁、《向千禧族行销》（Marketing to Millennials）一书共同作者范姆（Jeff Fromm）表示，小孩加入生活行列之后，千禧族的某些习性依旧没变，他们仍然高度依赖数位通信、社群网路以及同辈意见，但是对商标品牌的价值却大有改观。他们开始“讲求实用”，认为实用性高的品牌才够酷炫。

调查表明，没有小孩的千禧族偏好时装店“H&M”、“苹果”、“梅西百货”（Macy’s）和美妆店“丝芙兰”（Sephora）等这类大众名牌；有小孩的千禧族却会选择一元零售店“达乐”（Dollar General）、大型零售百货“柯尔”（Kohl’s）、家庭装修品零售店“劳氏”（Lowe’s）和世界最大零售商“沃尔玛”（Wal-Mart）等零售商品。

范姆认为，商家看到了千禧族从买高价名牌转变为买廉价零售品的现象，应该会去检讨他们商品的行销布局。他说：“千禧族是我们见过最精明的一代，他们会依照实用性、感觉和客户导向等条件来重新定义品牌价值，这种消费行为会逼迫那些厂商重新思考行销策略。”

千禧世代虽惯于以这种“参与经济”（participation economy）的方式对市场发声，但也会正面回报持续尽心尽力与他们对话的公司。范姆说：“你应该要乐见千禧族的参与，迅速调整策略，和他们共创双赢。”

（责任编辑：陈俊村）