【大.纪.元;11月8日讯】

Fixtures(固定产)和Chattels(动产)

除非在合约上说明，否则固定资产是包括在买价上的，而动产是不包括在买价上的。

固定产如净水器、中央空调、地毯；动产如洗衣、干衣机。所以代理人会很小心看清楚合约上买方要求有什么东西，包括在买价上的，卖方同意接受才可决定。因为很多时候买方会要求卖方愿意留下更多的东西。

Irrevocability of the offer(offer谈判的有效期)

在这段时间内，双方可以考虑是否接受对方的要求。讨价还价的时候，如某一方在这段时间内不作出回应，“offer ”便自动无效。这个时间双方均可在还价时更改以便对方有足够时间考虑，作出回应。

Completion date/Closing date(交吉日期)

在这天，一切款项交收清楚，业权亦更改。一切文件双方律师亦已登记好，一般是双方接受合约后的30—60天。卖方最迟在这天下午6时便要全部搬离物业。

Time to examine title(调查业权的时限)

特别是买方的律师会小心查证业权是否有问题。例如卖方是否有权出售该物产，特别在离婚、遗产及多个业主的情况下。律师会在他满意的情况下才会和对方律师完成交收。

最多讨价还价的要点：

1）价钱

在放盘时，卖家心中已定了一个可接受的价位。而买方会出价试试卖方的反应。价钱亦会因其它条件而有不同的效果。例如，买方需要在某天交吉，而卖方可以接受但要求高一点价钱，相反买方就要少一些了。代理人会给你重要的意见，作出合理的回应。亦会指引你如何能谈到一个满意的价钱。

特别在买家市场(Buyer's Market)时，第一个给"offer"的通常会是最好的价钱，因为不想让其他有兴趣的买家买走。

不要忘记考虑房子越迟卖出，你每月还是要交付一定的费用（如地税、按揭、水电、保险等）。在价钱上的距离相差不大时，更应考虑这些因素。

Possession date:交屋日期

买卖双方均有各自的日期方便本身为基点，但这日期又不一定互相吻合。你的代理人当然会尽量达到你的需要。在其它的条件很满意时，可以暂时搬到旅馆或朋友家。虽然是有点不方便，但你可能谈到一个更合理的回报。

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