【大.纪.元;3月14日讯】

卖屋时你可否知道房屋的真正市场价值吗？

开价可说是卖屋中最难及最重要的一环，某某说屋价升或跌，同一类的房子在不同的区会有不同的价值、区与区之间也有不同的走势，某区上升了5%可能另一区下跌了10%。大部分人均知道全国或全省或全市的平均屋价，但若没有专业经纪的小心分析便会造成损失很大的决定。

开价太高，不但没有人下“柯化”，更甚至没有看屋、地产经纪最重要的工作就是帮助你定出一个合理的市价以及在谈“柯化”时给你拿到最理想的条件。

如何选择真的买家？

如你决定进行卖屋时，你知道问什么问题，如何知道他们是否有足够的条件买你的屋吗？挑选买家这一环节不可轻视。地产侷要求从业员不停地培训，他们有能力把真正合资格的买家找出来，省却大家不少时间。

你在谈判时知道如何处理吗？

屋主很多时候在买家看屋时会过分推销自己的屋，却不了解买家的要求，更不能把房子的潜力表达出来，白白错失了机会。买卖双方在价钱上是对立的，经纪是最佳的中介人，他们懂得有技巧地找出买家的要求，更有些经纪巧妙地在不知不觉中“毫无”谈判下完成合约。

你怀旧吗？

卖屋时，就好像把我们的梦及回忆卖出去。不论你如何准备，感情还是一个很大的“节眼”。

当你听着买家的负面批评，说一些使你很不高兴的话，你根本不想和他交易，到谈判“柯化”时，你的感受机有可能破坏“柯化”的谈判。

在经纪的帮忙下，买家是谁，很多时到谈判完了还不知道是谁，你也不用听到难听的说话，经纪会助你不受感情影响下做出对你有利的正确决定。

下期再考虑其他几个相关的问题。大家如有任何问题，可致电或电邮给我。

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李业成
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