【大.纪.元;3月19日报导】（中央社记者林琳纽约 18 日专电）经济衰退中，美国中小企业的经营也愈见困难。在纽约经营珠宝生意的吕明鉴却认为，经济虽不景气，却仍有商机，他用美国第一夫人的照片打“吕氏珍珠”品牌，效果就相当不错。

走进吕明鉴在纽约中城的珊瑚宝石公司，首先看到的就是美国第一夫人蜜雪儿．奥巴马戴着珍珠项链的照片。吕明鉴说，他的平价珍珠项链礼盒在大百货公司销售成绩不错，显然用蜜雪儿照片打珍珠品牌有一定的效果。

从销售澎湖的珊瑚起家，吕明鉴说，他在 1970 年代初期透过外贸协会的触角把台湾的珊瑚、珍珠和宝石推销到欧美各地。1984 年来到纽约创业，珍珠是销售重点，在 1980 到 1988 年之间，吕明鉴的“大东山珠宝”是全球最大的珍珠供应商。

在纽约经营珠宝，能让 Macy’s 及Bloomingdales 等知名百货公司在商品型录中介绍其饰品，很不简单。吕明鉴表示，从百货公司的供应商变成自创品牌的公司更艰难。经营多年的经验是：必须学会开发新的客户，而且商品要能掌握流行。

他说，珠宝业近年来也面临开发中国家商品的低价竞争。在经济不景气的时期，更需要掌握消费者的心理。由许多新闻照片上，他发现至少有 20 个国家的元首夫人搭配服饰的珍珠是大东山的商品。美国没有肖像权的问题，所以，第一夫人蜜雪儿的照片就成为“吕氏珍珠”最好的广告。

针对景气淡的时期，吕明鉴推出搭配服装的平价宝石。他认为，用心观察市场，即使在不景气时也有意想不到的商机。他并不担心商品难销，比较忧心的是一些百货业及免税商店倒闭，所以，出货更为谨慎。