從前有一個小孩，長得很討人喜歡。有幾個熟人見到他，就想給他一點小錢，讓他有點零錢去買他喜歡的零食或存起來。

漸漸給他錢的大人發現，如果拿一角或五分的硬幣給他挑選，這小孩就會挑五分的硬幣。

大人以為這小孩分不清一角或五分的價值，於是私下叫他笨小孩。漸漸地，許多大人都知道這個笨小孩，於是看到他時，就從口袋裡掏出硬幣讓他挑。而這個「笨小孩」確實也挑那個面值比較小的硬幣。看他那樣的表現，大人都開懷大笑，驗證了這小孩笨的傳言。

後來，有一位大人看不過去，就想教這小孩認識不同硬幣的價值，於是這大人就問這小孩：「你是不是不知道一角錢要比五分錢大？」

這小孩回答：「我知道一角錢要比五分錢大！」大人又問：「那麼為何你每次都選五分的硬幣？」

這小孩回答：「如果我拿了一次一角錢的硬幣，以後就沒有人會再和我玩這遊戲了。」

這大人這才發現這個笨小孩其實不笨，他可是聰明得很。

在談判桌上，多數人都極力爭取自己最大的好處，以為多得才是贏的，但是笨小孩卻告訴大人，每次少拿一點，長久下來，就成了贏家。@

摘編自 《管理拾穗部落格》 安瑟管理Arthur 提供

責任編輯：武曉玫