【大紀元2026年07月15日訊】（大紀元記者李平綜合報導）美國日用品商家和消費者對商品標價有一個神奇的執著點：9.99美元。哪怕只貴一分錢，消費者也會扭頭就走。

為留住客戶，商家只得將商品價格死死定在10美元以下。從肥皂到汽水，從止痛藥到派對用品，無一例外。尤其是當下物價飛漲，更是如此。

然而，高油價、關稅和其它眾多因素，均推高商品製造成本，企業要將產品價格保持在10美元以下，變得越來越難，但為產品有銷量，只能犧牲利潤率，才能將價格維持在10美元這個關鍵心理價位之下。

據《華爾街日報》報導，為擴大10美元以下商品供應或將商品控制在10美元以下，各路商家是八仙過海。工藝器連鎖Michael’s在重新設計門店布局，擴大10美元以下商品供應範圍；玩具製造商孩之寶（Hasbro）簡化其玩偶和棋盤遊戲包裝；波士頓啤酒（Boston Beer）推出四瓶裝扭扭茶（Twisted Tea）代替之前的六瓶裝；沃爾瑪宣布夏季促銷活動，將24瓶裝可口可樂和百事可樂價格降至10美元以下。

一些新興品牌為發展壯大，只能降低利潤率和削減營銷預算，希望通過價格以9開頭的產品來吸引新顧客和打開市場。

孩之寶首席執行官克里斯·科克斯（Chris Cocks）表示，9.99美元就像是一個衝動消費價位（snackable price），的確能影響消費者行為。為努力維持這個價位，公司與設計師和供應商努力合作降低產品包裝成本。

玩具公司Spin Master透露，由於自動化技術簡化生產流程，今年晚些時候推出的新魔方旋轉更加順暢，價格也能控制在10美元以下。

紐約哥倫比亞商學院市場營銷學教授維姬·莫維茨（Vicki Morwitz）表示，9.99美元這個價格之所以吸引人，不只是因為省了區區一分錢，而是因為消費者會下意識地將價格劃分成不同區間，即使實際金額差異微乎其微，不到10美元的價格與10美元及以上的價格，就是會產生不同的感覺。

莫維茨補充說，隨著通貨膨脹加劇，許多日常用品價格上漲，價格不再像過去那樣便宜，一些價格仍低於心理價位的產品，就會更醒目。

波士頓啤酒公司旗下硬飲料「扭扭茶」12盎司六罐裝的價格超過了10美元，但消費者對10美元以下的價格點非常敏感，因此公司推出16盎司四罐裝。

Michael’s的大部分產品價格已經不到10美元，但公司計劃年底前將10美元以下商品再增加10%。首席商品官斯泰西·希夫利（Stacey Shively）表示，價格親民，可讓顧客控制預算的同時享受購物樂趣。

為鼓勵商家多賣10美元以下商品，在嬰兒用品、美容、健康和個人護理類別中，電商巨頭亞馬遜對售價10美元或以下的商品只收取8%的推薦費，10美元以上的商品推薦費可高達15%。

卡林消費者健康公司（Carlin Consumer Health）首席執行官詹姆斯·巴里克曼（James Barickman）透露，正是因為亞馬遜的這一收費結構，公司才決定在6月份推出售價9.99美元的礦物冰爽強效止痛劑。

天然清潔產品公司Clean Cult聯合創辦人兼首席執行官瑞安·盧普伯格（Ryan Lupberger）表示，為了在與大公司的競爭中脫穎而出，即使利潤薄一點，他七年來一直都沒提價，甚至有些產品價格會故意維持在7.99美元，以此吸引新用戶嘗試。此外，公司洗衣液產品會經常打折促銷，價格從12.99美元降至略低於9.99美元，產品銷量馬上翻一倍多。

盧普伯格說，消費者看到10字開頭和9字開頭的價格，心理感覺完全不同，看到10馬上會覺得貴。

與9字開頭的價位心理一樣，低於5美元和低於20美元也是兩大關鍵心理價位。Bubble Skincare創辦人兼首席執行官莎伊·艾森曼（Shai Eisenman）表示，她的許多保濕噴霧和眼霜顧客，都表示20美元是自己的心理價位上限。因為這一點，她過去幾年都沒漲價，只是削減營銷預算，儘管利潤率會薄一些。

責任編輯：葉紫微#