【大.纪.元;2026年07月15日讯】（大.纪.元;记者李平综合报导）美国日用品商家和消费者对商品标价有一个神奇的执著点：9.99美元。哪怕只贵一分钱，消费者也会扭头就走。

为留住客户，商家只得将商品价格死死定在10美元以下。从肥皂到汽水，从止痛药到派对用品，无一例外。尤其是当下物价飞涨，更是如此。

然而，高油价、关税和其它众多因素，均推高商品制造成本，企业要将产品价格保持在10美元以下，变得越来越难，但为产品有销量，只能牺牲利润率，才能将价格维持在10美元这个关键心理价位之下。

据《华尔街日报》报导，为扩大10美元以下商品供应或将商品控制在10美元以下，各路商家是八仙过海。工艺器连锁Michael’s在重新设计门店布局，扩大10美元以下商品供应范围；玩具制造商孩之宝（Hasbro）简化其玩偶和棋盘游戏包装；波士顿啤酒（Boston Beer）推出四瓶装扭扭茶（Twisted Tea）代替之前的六瓶装；沃尔玛宣布夏季促销活动，将24瓶装可口可乐和百事可乐价格降至10美元以下。

一些新兴品牌为发展壮大，只能降低利润率和削减营销预算，希望通过价格以9开头的产品来吸引新顾客和打开市场。

孩之宝首席执行官克里斯·科克斯（Chris Cocks）表示，9.99美元就像是一个冲动消费价位（snackable price），的确能影响消费者行为。为努力维持这个价位，公司与设计师和供应商努力合作降低产品包装成本。

玩具公司Spin Master透露，由于自动化技术简化生产流程，今年晚些时候推出的新魔方旋转更加顺畅，价格也能控制在10美元以下。

纽约哥伦比亚商学院市场营销学教授维姬·莫维茨（Vicki Morwitz）表示，9.99美元这个价格之所以吸引人，不只是因为省了区区一分钱，而是因为消费者会下意识地将价格划分成不同区间，即使实际金额差异微乎其微，不到10美元的价格与10美元及以上的价格，就是会产生不同的感觉。

莫维茨补充说，随着通货膨胀加剧，许多日常用品价格上涨，价格不再像过去那样便宜，一些价格仍低于心理价位的产品，就会更醒目。

波士顿啤酒公司旗下硬饮料“扭扭茶”12盎司六罐装的价格超过了10美元，但消费者对10美元以下的价格点非常敏感，因此公司推出16盎司四罐装。

Michael’s的大部分产品价格已经不到10美元，但公司计划年底前将10美元以下商品再增加10%。首席商品官斯泰西·希夫利（Stacey Shively）表示，价格亲民，可让顾客控制预算的同时享受购物乐趣。

为鼓励商家多卖10美元以下商品，在婴儿用品、美容、健康和个人护理类别中，电商巨头亚马逊对售价10美元或以下的商品只收取8%的推荐费，10美元以上的商品推荐费可高达15%。

卡林消费者健康公司（Carlin Consumer Health）首席执行官詹姆斯·巴里克曼（James Barickman）透露，正是因为亚马逊的这一收费结构，公司才决定在6月份推出售价9.99美元的矿物冰爽强效止痛剂。

天然清洁产品公司Clean Cult联合创办人兼首席执行官瑞安·卢普伯格（Ryan Lupberger）表示，为了在与大公司的竞争中脱颖而出，即使利润薄一点，他七年来一直都没提价，甚至有些产品价格会故意维持在7.99美元，以此吸引新用户尝试。此外，公司洗衣液产品会经常打折促销，价格从12.99美元降至略低于9.99美元，产品销量马上翻一倍多。

卢普伯格说，消费者看到10字开头和9字开头的价格，心理感觉完全不同，看到10马上会觉得贵。

与9字开头的价位心理一样，低于5美元和低于20美元也是两大关键心理价位。Bubble Skincare创办人兼首席执行官莎伊·艾森曼（Shai Eisenman）表示，她的许多保湿喷雾和眼霜顾客，都表示20美元是自己的心理价位上限。因为这一点，她过去几年都没涨价，只是削减营销预算，尽管利润率会薄一些。

责任编辑：叶紫微#