继结论之后，接着要陈述的是理由。第二个希望各位记住的口头禅就是“理由有三个，第一……”。

只是，较难做到的是说出让对方同意且兼顾各面向的理由。

因此，以下介绍任何场合都能够使用的理由组合方法。

如果是针对物品，以“①品质•功能很好，②价格实惠，③第三个理由”的结构陈述理由；针对服务等事项则可以举出“①具有效果，②能够有效率地达成，③第三个理由”等。

“第三个理由”可以是“速度”（交期、应对能力等）、“实绩”、“设计”、“安心”（风险小）等等。

试着加入对方可能会在意的理由吧。

若是产品，说法大概就是：“以结论来说，我认为A商品比较好。理由有三，首先，品质方面○○很不错。第二，○○的成本可以控制在预算内。第三个理由是，从实绩方面来看，这是外销到世界○国的公司所生产的产品。”

若是针对事情，可以说明如下：“以结论来说，我想实行A计划。理由有三个，第一，○○可以预期得到较好的成效，第二，○○能够有效率实施，第三，由于是○○，所以风险不会那么高。”

当然，可以提出来的理由很多，如果感到困惑的时候，就照着这里教的做吧。@

摘自《3秒思考，2秒决定》 商周出版社提供

责任编辑：颜静莲