开创一个成功的事业构想，是件令人振奋的事，也是件美妙的事。然而，还有更重要的事要做。想像自己是个身穿实验衣的科学家，把你的构想放到高倍数的显微镜下检视。你得了解开发新产品或新事业的构想，必须符合一些特定直接的实质标准。
你的构想比市场上其他选择好吗？
要判断一个构想是否重要可行，足以成就一个事业，你必须判定这个构想对顾客有什么好处；换句话说，这项产品比顾客其他的选择好吗？这项产品具有什么独创特点？下面就是个很好的例子。
由于我经常宴客招待朋友，因此拥有很多杯子。但我依然张大眼睛四处寻找设计独特、造型与众不同的杯组。最近终于找到了这样的杯子。这些浑圆精小的无脚杯，线条非常现代，底座厚实，显现出优雅的品质，颜色明朗鲜艳，悦目动人，而且具有多种用途：用来做饮料杯，会增添不少趣味；用来做感恩蜡烛的烛台，或盛装小花的花瓶，也一样美丽动人。这些小杯子让我普通的聚会，变得明朗开怀，增色不少。这些杯子特殊的外观与触感，的确是很好的卖点。
容易实现吗？容易让顾客了解吗？
简单的构想最扣人心弦，也最容易让人接受。我的第一本书《宴客》（Entertaining）就是最好的例子，书名只用一个字（指英文书名），直接告诉读者这本书的主题。如果你想知道如何宴客，如何办得成功，那么你就知道这本书也许派得上用场。你一打开书，就会对眼前重点呈现的各种丰富的宴客点子构想、食谱及图片，感到心悦诚服。
开创事业时，最好让你的创业构想聚焦、保持在可控制管理的范围内。切勿操之过急、过度扩张；宁可先从一个很棒的创业点子慢慢开始，建立扎实的基础，然后再从这个稳固的基础，逐步扩充成长。
简化一个构想或很多构想的过程，就像编辑一篇文章一样。首先，收集你的想法思绪，把创业计划所包含的每一元素都写下来：设计、颜色、包装、制造、员工训练、铺货销售等等。不妨向专家讨教，跟亲朋好友取经，给予建议。接下来就开始编辑的过程，删除那些会把情况复杂化或是过度消耗资源的元素。然后，决定如何运用你现有的资源将最大的价值传递给你的顾客。
地理位置能让创业计划付诸实现吗？
许多人无法理解地理位置对事业成功的贡献。开创新事业时，有许多地理因素必须考量进去。例如，你的原料供应商就在附近吗？如果你开的是一家邮购公司，附近有便宜的仓储出租，好存放你的邮购商品吗？在运送上有哪些要考量的因素呢？
记住，就零售事业而言，停车及交通形态是重要的成功关键因素。例如，座落在单行道上的事业，也许会面临顾客找不到你的实际问题（可能会对想要找你的顾客，造成困扰）。曼哈顿（Manhattan）具有庞大的油漆市场，然而，有趣的是，史儿文．威廉斯的主管跟我解释，为何他们在曼哈顿的店不多。油漆罐很笨重不易搬动携带，因此，除非停车场就设在店家旁边，否则就这么开一家油漆店，可就太愚蠢了。
你的创业构想实惠可行吗？
许多成功的企业家都是用很少的资本从小规模做起的。在硅谷（Silicon Valley），长久以来有个车库创业的传统，例如，比尔．惠勒特（Bill Hewlett）和大卫．普克（David Packard）就是典型的例子。这两个人在车库里，东敲西打，把一些便宜廉价的零件焊接起来。最后他们打造出的惠普公司（Hewlett-Packard），如今已是电脑界的巨擘。
不过，也有些行业在开业之前，需要做相当大的投资。例如，零售店需要租店面、付水电费，安装保全系统，投保意外险。当然，还要有库存管理和销售人员。此外，某些服务业，如干洗店，则需要投资昂贵的机器设备。你必须诚实面对你实际的资源，做一番审慎的研究评估。
我得再提起我的第一次创业经验。做外烩生意和开一家餐厅，可大不相同。我早期做外烩生意时，尽管每人只收十二至十五美元，我仍然赚了不少钱，因为我是在自家厨房作业的。对每一次的外烩活动，我都会租用必要数量的桌椅、桌巾、餐位餐具，然后把这些支出都算进我的收费里头。我根据外烩餐宴的实际人数，来采购食物及饮料。我要厨房里的工作人员牢记，如何谨慎使用食材作料，细微到摘青豆时，尾端要摘除多少；番茄如何切片，才不浪费。
务必要勤俭务实，聪明实际！
你的构想是否太好高骛远？
许多创业者一开始就胸怀大志，初步的创业构想就包山包海，一网打尽所有的市场。连经验丰富的企业主管，手上握有资本供他挥霍，也经常会犯下目标市场过大的错误，而又没有适当的传达信息，或没有能力制造最佳品质的产品。杂货运送公司威普旺（Webvan）就是明显的例子。威普旺原本立意很好、构想健全，但最后还是敌不过“太快过度扩张”，导致营运失焦失控，乃至失败的命运。
威普旺想要以快速扩张坐大，来阻遏竞争者，于是并购了竞争对手HomeGrocer.com公司，这是一家专门针对忙碌的家庭主妇提供送货服务的公司。还记得我的园艺家朋友丹恩．辛克里吧，他奉劝学生，在没有获得足够的资本之前，切勿急于购买昂贵的卡车和锄耘机。威普旺购置了大量的运货卡车，建立庞大的发货中心系统，以便迅速发送来自网路客户的订单。他们需要雇用好百名合格的卡车司机和送货人员，因而遭遇人力短缺的问题。
就一个区域性食品杂货运送事业而言，Homegrocer 算得上是够大的，但是威普旺就搞得太大了，而且操之过急，几乎就在一夕之间。没有足够的顾客来支撑这么庞大的支出，当然只有失败一途了。◇
摘自《玛莎创业法则》 天下杂志 提供
(http://www.dajiyuan.com)
